Иностранные биржи проектов

Я присматривался к нескольким биржам, в частности guru.com, getafreelancer (бесплатные аккаунты) и попробовал платную биржу проектов на freelanceswitch. Результат: нулевой. Конкретно в моей нише заказов или совсем немного или их нет совсем. Типовой заказ на дизайн сайта – включает в себя и верстку, и программирование, я же хотел только рисовать. Кроме того, биржи – дешевы. Сейчас, правда появилась биржа проектов «нового поколения» – oDesk. Ее потенциал я сейчас исследую и как будут интересные результаты – поделюсь. Повторяю, что речь идет только о моем частном опыте. Общие соображения о том, как выиграть заказ на биржах проектов описаны тут.

Свой сайт

Данный блог – третья или четвертая версия моего сайта. До блога у меня был компактный сайт-портфолио на английском языке в том числе. Выглядел он вот так:

Первый заказчик (которому потом после иконок я делал уже иллюстрации) нашел меня сам – спустя неделю после запуска английской версии сайта.

Командный фронт

Неплохой способ поиска заграничных заказов – предложить свои услуги дорогому русскому программисту, написав ему в личку на free-lance.ru. Кандидата можно найти по портфолио. «Дорогой» программист – это тот, кто обслуживает виндоус-технологии (asp .net). Хостинг и обслуживание сайта на платформе Windows стоит гораздо дороже, поэтому у хорошего программиста на asp с большой вероятностью могут быть зарубежные заказчики. Которым удобнее заказывать дизайн и программирование в одном месте. Кроме того, на free-lance.ru изредка бывают проекты, которые постят туда наши эмигранты. В одном таком, кстати довольно прибыльном, я поучаствовал.

Биханс

Грамотно оформленное портфолио и активность на behance.net – большой плюс. На бихансе много арт-директоров и заказчиков из высшего эшелона. Поскольку это закрытое сообщество «слабых» дизайнеров там практически нет. Поэтому кредит доверия к тем, кто есть – высокий. Там же есть и своя биржа. Если у вас действительно классные работы, то быть замеченным на бихансе – самый вероятный способ найти действительно интересный и креативный проект.

Бесплатный сыр

Если вы, подобно мне, решили начать с мелкой экранной графики вроде иконок – хороший способ маркетинга – это подарить что-нибудь, залив образцы своих работ сюда. Так чтобы скачивая ваши иконки, люди видели бы вашу рекламу, вот пример

Вот такими способами искал заказчиков я. Ваши ценные замечания и встречные соображения – приветствуютсяю
Удачных поисков!

Сначала нужно четко ответить на два вопроса:
1. Какой заказ я хочу найти? Исходите из ваших преимуществ и нынешнего состояния мастерства. Важное правило: ни в коем случае я не советую «учиться» на коммерческих проектах. Если для того, чтобы выполнить работу, вам нужно изучить или освоить новую программу или навык – не беритесь за нее. Учитесь на личных и некоммерческих проектах. Я совершенно четко представляю, что иконку для сайта я нарисую максимум за 4 часа. Я мог бы сделать дизайн подарочной коробки, но раньше я этим не занимался. Сколько точно это займет у меня времени – могу лишь гадать. Поэтому я не буду рисковать своей репутацией и за дизайн коробки не возьмусь.
2. На какую прибыль рассчитываю? При рассчете прибыли всегда нужно отталиваться от времени. Оцените час вашей работы – и исходите из этой цифры при оценке услуг или проекта.

Лично я специализируюсь на экранной графике. Мне интересно делать богато иллюстрированные сайты или создавать только иллюстрации для сайтов. Это – верхний ценовой диапазон в дизайне сайтов. Проект такого уровня может растянутся на несколько месяцев и чаще всего потребует дальнейшей поддержки.

Представьте вашего заказчика. И как его глазами выглядит работа с вами. Если бы я был заказчиком сайта с бюджетом на дизайн от тысячи долларов – я бы НИКОГДА не заказал его какому-то парню из России. Во-первых, финансовый риск, во-вторых – неудобства (у меня пэйпал, а он просит чтобы я зарегистрировался в манибукерс, из-за его английского я буду больше времени тратить на общение и переписку и т.д.) В-третьих, по какой-нибудь Си-Би-Эс недавно была передача про пиратство в России, из которой я понял, что там все сплошь пираты. Т.о. я рискую и долларами и репутацией.

Поэтому на самом верхнем уровне стратегия, которую я вам предлагаю заключается в двух словах: постепенные или поступенные продажи. Заказчика на сайт с большим бюджетом вы не найдете, а вот заказчика на иконку – найдете. А тот, кто будет доволен первой иконкой, после десятой иконки закажет и сайт. Размышляя таким образом сформулируйте ваше предложение. Что вы можете предложить заказчику по схеме минимального риска для него. Какие дать гарантии? (обязательно нужно гарантировать использование легальных, купленных вами на стоках изображений) В чем заключается сервис? И какие бонусы? (Первая иконка – бесплатно? При повторном заказе – скидка? Можно скачать бесплатный пример вашего фотошоп файла?) Опять – исходите из собственных привычек – что бы привлекло лично вас? Метафорически: к русскому фильму с неизвестными на западе актерами нужно сделать ХОРОШИЙ ТРЕЙЛЕР.

Продолжение следует.

Зачем искать заказчика за границей? Чем там лучше? Объективно – ничем. По деньгам – примерно одинаково. С одной стороны – найти заказчика на большой интересный заказ – намного сложнее. С другой стороны – за дешевые сайты в стиле «веб 2.0″ платят больше.

Но если рассматривать картину целиком, приняв в рассчет время, потраченные нервы и деньги – заграничные проекты получаются более рентабельными. Почему?

• Другая культура труда. Проекты делаются не для начальника и не потому, что «выставка через две недели, а у нас даже сайта нет», а для конкретной цели. В моей практике ТЗ всегда были отличными, пунктуальность и щепетильность в финансовых вопросах – тоже.
• Уважение к профессионализму. Наши заказчики довольно часто пытаются контролировать именно процесс выполнения работы, дают некомпетентные советы и игнорируют ваше профессиональное мнение.
• В-третьих, русский дизайн оказываетя очень конкурентно способным на мировом рынке. В отличие, скажем, от индийского программирования, которое, будучи дешевым, далеко не всегда оказывается качественным.

Поэтому я обязательно рекомендую хотя бы попытаться найти заграничного заказчика.

Язык Шекспира и Байрона

Естественно, нужно знать английский и знать хорошо. «Хорошо» – это когда вы без затруднений понимаете ТЗ, сдаете онлайн-экзамен (требуется на некоторых биржах проектов), свободно общаетесь в скайпе или аське.
Кроме того, придется писать письма и иногда – документацию. Т.к. обычно работа по дизайну сайта включает в себя составление краткой сопроводительной документации для других членов команды и самого заказчика. В описании излагается суть дизайнерского решения и даются указания по нарезке макета, цветам, шрифтам и пр.

Платежные системы

Этот вопрос должен быть решен заранее. Лично у меня – счет в moneybookers. Это единственно нормально доступная нам платежная система. Альтернатива – Paypal через посредника, что будет естественно обходиться дороже. Про манибукерс читайте здесь.

Счетчики времени

Я всегда осуществлял выставление счета заказчику в обычном электронном письме. Но заказчик может потребовать с вас более детальный инвойс, особенно в случае работы на почасовой основе. Для этих целей существуют специальные интернет-сервисы, которые автоматически учитывают время, проведенное в работе над конкретным проектом и формируют «красивый» счет на оплату на его основе. Например Фрешбукс. При малом числе заказчиков, пользование сервисом – бесплатно.

Портфолио

Портфолио – ваш главный козырь.
Идеальный вариант – свой собственный сайт на английском с простым доменным именем в зоне .com или .ru. Так вы можете и проявить разумную креативность, и работы показать, и рассказать о себе.
Вот неплохой, хотя и чуток сложноватый для восприятия пример
Другой тоже очень хороший вариант, который решает сразу много задач – разместить портфолио в закрытом дизайнерском сообществе behance.net очень популярным на западе. Если вас туда примут – это определенные гарантии качества работы и репутации. Попробовать получить приглашение можно здесь. Если не примут, остаются специальные площадки для публикации портфолио типа Карбонмэйд

С подготовительными шагами все.
Стратегии поиска заказов будут рассмотрены во второй части.