Создавай бизнес, а не список заказчиков

Если ваши усилия сконцентрированы на том, чтобы получить «больше заказов», это означает, что вам всегда нужно будет больше заказов. Если вы не работаете – у вас нет денег. Выходные, отдых – все это выглядит, как спущенные в унитаз возможности заработать. Если не отрефлексировать этот факт, вскоре будешь работать сутки напролет, а там недалеко от того чтобы  посадить батарейки.

Другая проблема состоит в том, что вы тратите свою энергию и творческую энергию на чужие проекты. Что взамен? В лучшем случае – хорошее портфолио, список заказчиков и хорошие отзывы. Классический случай, описанный Майклом Гербером в The E-Myth – фрилансеры (или предприниматели)  начинают с мечты о независимости, но вскоре оказываются заложниками работы. Они проводят слишком много времени в бизнесе (делая заказы), вместо того чтобы работать над бизнесом (строить свое собственное дело в интернете).

Решение проблемы: перестать мыслить, как фрилансер и начать думать, как творческий предприниматель. Это не означает, что нужно кидаться брать в банке кредит и набирать персонал. Возможности, которые дает интернет вполне позволяют вам построить эдакий микро-бизнес, управляемый одним человеком. Это означает, что вместо того, чтобы выполнять работу по найму, вы начинаете создавать собственные бизнес-активы, чья стоимость увеличивается со временем.

Обратите внимание на следующие 4 вида бизнес-активов, которые вполне по плечу одному человеку:

1. Создание брэнда

Упакуйте свои профессиональные навыки «в коробку брэнда», создайте вокруг своих услуг узнаваемый стиль. Например, дизайнер и разработчик Ник Сернис мог бы работать под своим собственным именем, но вместо этого, он ведет блог от имени некоего Современного Зануды и продает приложения для айфон под маркой Spiffing Apps  (Первоклассные примочки). Дизайн и тексты его сайтов демонстрируют некий последовательный и запоминающийся стиль. И поскольку имя «Первоклассные примочки» отделено от «Ник Сернис», он может в один прекрасный день продать этот актив, как работающий, налаженный бизнес, передав следующему владельцу репутацию и клиентскую базу своих сайтов.

2. Онлайн собственность

Постройте «цифровую недвижимость», которая растет в цене с течением времени. Дэвид Эйри – независимый дизайнер. С 2006 года он ведет блог, посвященный граф.дизайну (DavidAirey.com), а с недавнего времени – открыл еще один -  LogoDesignLove.com. Он вкладывает тысячи часов своего времени в блоги – те самые часы, которые он мог бы потратить, работая над заказами или ища заказы. Но теперь ему не нужно искать новых заказчиков- они сами его ищут, причем это заказчики с разных концов планеты – от Канады до Японии. Кроме того, благодаря блогам, Дэвид получил контракт на публикацию книги с престижным издательством Peachpit Press.

3. Активы доступа

Создайте круг людей, которые хотят регулярно узнавать о ваших идеях, продуктах и услугах. Согласно Сету Годину, маркетинг, основанный на идее доступа – это привилегия (не путать с правом), которой вы пользуетесь, рассылая релевантную, желанную информацию тем людям, которые действительно хотят ее получить. Активом доступа является, например, список рассылки, круг подписчиков вашего блога, группа в социальных сетях или круг ваших фолловеров на Твиттере.
Каждый день Хью Маклеод рассылает своим подписчикам новый шарж, который они могут распечатать на домашнем принтере или купить в хорошем качестве на сайте автора. Таких подписчиков у Хью достаточно много, чтобы его предприятие процветало.

4. Инфопродукты

Превратите ваши знания и навыки в физический или цифровой продукт. Если вы способны профессионально выполнять работу для заказчика, вы точно в состоянии придумать свой собственный продукт. Создание такого продукта – еще один актив, ценность которого будет расти со временем, освобождая вас от работы на заказчика все больше и больше. Фотограф и писатель Сюзанна Конвэй живет на доходы от своих электронных курсов, посвященных фотографии, общению и личному развитию. А Мэтью Инман распрощался с адом веб дизайна (обязательно сходите взглянуть на этот комикс – прим. перев.), создав суперпопулярный проект Oatmeal который посвящен продаже его оригинальных комиксов в формате постеров (история изложена на одной странице).

Естественно, найти время для создания таких активов нелегко, гораздо легче продолжать работать на дядю. Но именно от этого дяди и будет зависеть, будет ли у вас еда в следующем месяце. В целях собственного долгосрочного здоровья, богатства и творческого удовлетворения – сделайте вклад в создание одного из вышеперечисленных активов. И совершенно не обязательно отказываться от всего ради работы на себя – вспомните о разработчиках Гугл, которые только 20% своего времени тратили на личные проекты – или про упомянутого выше Дэвида Эйри, который пишет в свои блоги и вместе с тем продолжает работать на заказчиков.
Сделайте шаг! В конце концов, какие препятствия вас тормозят?

Оригинал статьи:

Mark McGuinness,  Build a Business, Not Just a Client List

1. Побег из Шоушенка. Идеальная экранизация романа С.Кинга «Рита Хейуорт и спасение из Шоушенка».
Фильмы о побегах… Их много – даже очень хороших. «Поезд-беглец» Кончаловского, «Мотылек» с харизматичным Стивом МакКуином и совсем зеленым Дастином Хоффманом. «Достучаться до небес» – тоже, я считаю, фильм о побеге. Но Шоушенк – впереди. Там есть интересное размышление о выпущенных из тюрьмы преступниках, которые скоро снова возвращаются в тюрьму:

«Когда у человека отнимают свободу..он теряет способность мыслить, как прежде. Он как тот самый кролик, испуганно вжимающийся в асфальт, по которому несутся машины. Чаще всего эти ребята заваливаются на каком-нибудь небрежно сработанном деле, у которого и не было шансов на успех. И все почему? Потому, что они просто хотят за решетку, туда где надежнее и спокойнее. Энди таким не был, а вот я был. Идея увидеть Тихий океан звучала прекрасно. Но оказаться там на самом деле…Эта мысль меня до смерти пугала.» – Разве с фрилансом не так? Идея заниматься тем, что любишь на своих условиях – звучит прекрасно. Но взять и сделать это – страшно.

2. Общество мертвых поэтов. Фильм о взрослеющих юношах. О выборе пути. О «быть как все» или «не быть как все». Может быть немного детский. Но в ком из нас ребенок умер полностью? Таких, думаю, нет.

3. Самоубийца. Этот фильм с Киану Ривзом мало кто видел. А зря. На самом деле, это кино делит третье место с другим малоизвестным, но тоже хорошим фильмом: Фактотум.

4. Пролетая над гнездом кукушки. Классика. Человек против системы.

5. Дорога перемен. Совсем новый мощный фильм с Леонардо ди Каприо и Кейт Уинслет.

Вот такой у меня шортлист фильмов о свободе. А какой у вас?