Правило первое. «Цепляющее» оформление портфолио. Ведь, прочитав ваше предложение, он обязательно заглянет и в портфолио. В своем портфолио я кроме работ поместил несколько картинок, которые иллюстрируют правила, по которым я работаю. Вроде этой картинки с Крестным Отцом. Такие «манифесты в картинках» выглядят очень ненавязчивым способом сказать заказчику, что в работе с вами ему придется четко соблюдать некоторые важные условия. Кроме того, они запоминаются и подчеркивают ваше серьезное отношение к мелочам.

Правило второе. Не жадничать. Я всегда выбираю только один проект – тот, которым мне хочется заниматься, и очень редко посылаю два предложения на два разных проекта одновременно. 

Правило третье. Относиться к проекту, как к своему собственному (в частности поэтому трудно работать над проектом, который неинтересен). Это очень важно. Я сам – хозяин нескольких сайтов, поэтому я знаю на собственном опыте, как хочется вечно что-то переделывать, улучшать и как много мыслей «приходит потом». И заказчик в этом смысле ничем от меня не отличается. Кроме того, именно при личном отношении к проекту включается творчество.

Правило четвертое. Большая предварительная работа. Я редко пишу просто письмо заказчику. Чаще – я прикладываю файл, в котором уже содержится некая идея или решение (с подробным разбором конкурентных решений и обоснованием своего собственного). Так как я не гонюсь за всеми заказчиками сразу, этого одного, которого я выбрал я обрабатываю качественно.  Выше вы видите эскиз, который я приаттачил к одному предложению для пианиста, желавшего через сайт продавать свои альбомы с религиозной музыкой.

А вот чем закончился проект:

Как видите, мы недалеко ушли от первоначального решения. По словам заказчика, он выбрал меня потому что ни в ком другом не увидел такой заинтересованности в том, чтобы качественно выполнить его проект. Я потратил часа 2-3 на свое предложение (с эскизом), и это был риск. Но риск вполне оправданный, т.к. я знал, что предложения конкурентов будут, в отличие от моего, односложны. Поэтому, чем больше вкладываешься в предложение – тем выше шансы на успех. Другое дело, что и заказчиков надо выбирать очень тщательно. Часто уже по описанию их проекта видно, с кем имеешь дело. Описанный здесь подход подразумевает, что вы имеете уже некоторый опыт общения с заказчиком и можете отличить беспечного и необязательного человека от его противоположности.

Удачи!

- Заказчик добавляет вас в проект с почасовой оплатой, вам же просто сообщает, что выбрал вас в качестве исполнителя проекта и ведет переговоры о его стоимости.

- Вы договариваетесь о сумме проекта и предоплате.

- Заказчик говорит: окей – добавь offline hours и я перечислю предоплату.

- Предоплата не приходит, и начинаются недоразумения с заказчиком.

Если у вас не было раньше опыта проектов с почасовой оплатой, вы можете не знать, что offline hours – это не только способ рассчитаться за сверхурочное время (вы работали больше, чем это зафиксировал «почасовй шпион»), но и способ внести предоплату на проектах с почасовой оплатой. Фишка в том, что биллинговая система oDesk каждый понедельник автоматически выставляет заказчику счет за предыдущую неделю. Поэтому заказчик может перевести вам деньги как прямым переводом средств на ваш oDesk счет, так и просто оплатив автоматически сгенерированный счет за прошлую неделю, в котором только offline hours. В этом случае деньги к вам приходят не мгновенно, а спустя несколько дней. Однако это ненадежный способ, поскольку заказчик всегда может оспорить такой счет и отказаться от оплаты «внеурочных часов».

Лично мне почасовая система не нравится. Если вам тоже, я советую передоговариваться с выбравшим вас заказчиком на старую добрую мгновенную предоплату, минуя автоматическую тарификацию за внеурочные часы.