Переговоры – начальная стадия

Заказчик присылает мне свое видение иллюстрации и спрашивает о цене-сроках. Подход, когда я получаю подробный план композиции типа «справа – то, слева – это и надпись посредине такого-то цвета», я не приветствую. Это равносильно тому, если вы врачу будете говорить, как вас оперировать, а сантехнику – как именно чинить кран.
У заказчика есть задача, а мое дело – найти решение. Если заказчик соглашается уважать такую позицию и не настаивает на воплощении своей первичной задумки, я задаю дополнительные вопросы и описываю сначала словами концепцию иллюстрации и ход проекта: когда эскиз, когда деньги.

Эскиз

Эскиз я рисую довольно близко к тому, что в конце концов получится. Главная задача – чтобы заказчик действительно смог представить, как это будет выглядеть. В таком эскизе я не использую «надписей-болванок» типа lorem ipsum, а подставляю реальные тексты. «Ударные» изображения – тоже реальные, наскоро обтравленные, со стоков. Если заказчик утверждает эскиз – я покупаю их.

По этому эскизу заказчик уже может представить, как будет выглядеть его иллюстрация, может исправить тексты и высказать прочие замечания. На этом же этапе он вносит предоплату.

Внесение изменений

Высказав замечания, заказчик, получает еще один эскиз, где эти замечания были воплощены:

Только теперь после окончательного письменного утверждения я иду на сток, покупаю нужные изображения и рисую. В этом случае к готовой иллюстрации практически не бывает претензий или они мелкие, поскольку предпроектная стадия была достаточно подробной.

А какой процесс от первого письма до готового изделия у вас?

Почти как телеграмма, ни одного лишнего слова, прилагательного, каких-нибудь «помнишь», «вообрази», «так вот», «какой ужас». Одно сплошное действие, никаких эмоций. Никаких ненужных подробностей (например, можно было бы: «вышла замуж за вдовца Дьякова, они венчались в такой-то церкви»). Но образ этой Варвары перед глазами возникает, сказано достаточно, чтобы я смог представить ее живо, эдакой боярыней Морозовой с картины Сурикова.

Если ваши усилия сконцентрированы на том, чтобы получить «больше заказов», это означает, что вам всегда нужно будет больше заказов. Если вы не работаете – у вас нет денег. Выходные, отдых – все это выглядит, как спущенные в унитаз возможности заработать. Если не отрефлексировать этот факт, вскоре будешь работать сутки напролет, а там недалеко от того чтобы  посадить батарейки.

Другая проблема состоит в том, что вы тратите свою энергию и творческую энергию на чужие проекты. Что взамен? В лучшем случае – хорошее портфолио, список заказчиков и хорошие отзывы. Классический случай, описанный Майклом Гербером в The E-Myth – фрилансеры (или предприниматели)  начинают с мечты о независимости, но вскоре оказываются заложниками работы. Они проводят слишком много времени в бизнесе (делая заказы), вместо того чтобы работать над бизнесом (строить свое собственное дело).

Решение проблемы: перестать мыслить, как фрилансер и начать думать, как творческий предприниматель. Это не означает, что нужно кидаться брать в банке кредит и набирать персонал. Возможности, которые дает интернет вполне позволяют вам построить эдакий микро-бизнес, управляемый одним человеком. Это означает, что вместо того, чтобы выполнять работу по найму, вы начинаете создавать собственные бизнес-активы, чья стоимость увеличивается со временем.

Обратите внимание на следующие 4 вида бизнес-активов, которые вполне по плечу одному человеку:

1. Создание брэнда

Упакуйте свои профессиональные навыки «в коробку брэнда», создайте вокруг своих услуг узнаваемый стиль. Например, дизайнер и разработчик Ник Сернис мог бы работать под своим собственным именем, но вместо этого, он ведет блог от имени некоего Современного Зануды и продает приложения для айфон под маркой Spiffing Apps  (Первоклассные примочки). Дизайн и тексты его сайтов демонстрируют некий последовательный и запоминающийся стиль. И поскольку имя «Первоклассные примочки» отделено от «Ник Сернис», он может в один прекрасный день продать этот актив, как работающий, налаженный бизнес, передав следующему владельцу репутацию и клиентскую базу своих сайтов.

2. Онлайн собственность

Постройте «цифровую недвижимость», которая растет в цене с течением времени. Дэвид Эйри – независимый дизайнер. С 2006 года он ведет блог, посвященный граф.дизайну (DavidAirey.com), а с недавнего времени – открыл еще один -  LogoDesignLove.com. Он вкладывает тысячи часов своего времени в блоги – те самые часы, которые он мог бы потратить, работая над заказами или ища заказы. Но теперь ему не нужно искать новых заказчиков- они сами его ищут, причем это заказчики с разных концов планеты – от Канады до Японии. Кроме того, благодаря блогам, Дэвид получил контракт на публикацию книги с престижным издательством Peachpit Press.

3. Активы доступа

Создайте круг людей, которые хотят регулярно узнавать о ваших идеях, продуктах и услугах. Согласно Сету Годину, маркетинг, основанный на идее доступа – это привилегия (не путать с правом), которой вы пользуетесь, рассылая релевантную, желанную информацию тем людям, которые действительно хотят ее получить. Активом доступа является, например, список рассылки, круг подписчиков вашего блога, группа в социальных сетях или круг ваших фолловеров на Твиттере.
Каждый день Хью Маклеод рассылает своим подписчикам новый шарж, который они могут распечатать на домашнем принтере или купить в хорошем качестве на сайте автора. Таких подписчиков у Хью достаточно много, чтобы его предприятие процветало.

4. Продукты

Превратите ваши знания и навыки в физический или цифровой продукт. Если вы способны профессионально выполнять работу для заказчика, вы точно в состоянии придумать свой собственный продукт. Создание такого продукта – еще один актив, ценность которого будет расти со временем, освобождая вас от работы на заказчика все больше и больше. Фотограф и писатель Сюзанна Конвэй живет на доходы от своих электронных курсов, посвященных фотографии, общению и личному развитию. А Мэтью Инман распрощался с адом веб дизайна (обязательно сходите взглянуть на этот комикс – прим. перев.), создав суперпопулярный проект Oatmeal который посвящен продаже его оригинальных комиксов в формате постеров (история изложена на одной странице).

Естественно, найти время для создания таких активов нелегко, гораздо легче продолжать работать на дядю. Но именно от этого дяди и будет зависеть, будет ли у вас еда в следующем месяце. В целях собственного долгосрочного здоровья, богатства и творческого удовлетворения – сделайте вклад в создание одного из вышеперечисленных активов. И совершенно не обязательно отказываться от всего ради работы на себя – вспомните о разработчиках Гугл, которые только 20% своего времени тратили на личные проекты – или про упомянутого выше Дэвида Эйри, который пишет в свои блоги и вместе с тем продолжает работать на заказчиков.
Сделайте шаг! В конце концов, какие препятствия вас тормозят?

Оригинал статьи:

Mark McGuinness,  Build a Business, Not Just a Client List

Плюсы

1. Продавай psd 
Очевидный плюс графикривера – в уникальности. Только там можно продать и купить графику, созданную для веб в виде исходных файлов (чаще всего, это файлы фотошопа).

2. Легко себя раскручивать.
Сайт продуман с точки зрения фишек персонального брэндинга. Демократичный формат оформления работ. Скажем, я отправил на сток вот эту коллекцию иконок для портфолио дизайнера:

В заголовке «витрины» я указал, что это уже «том 3-й» моих иконок и кратко суммировал их достоинства. Такое проходит только на envato. На истокфото тоже развитые возможности личного брэндинга, но открыто рекламировать себя в превью работ никто не позволит. После того, как загруженная работа становится доступной для продажи – ее могут прокомментировать и добавить в тематическую коллекцию. Коллекции, в которые добавлена работа появляются на этой же странице (обведено красным):

Т.о. покупатель, просматривая совсем другой файл, может неожиданно захотеть просмотреть содержимое коллекции Very Nice – наткнуться там на вашу работу и купить ее – хотя в начале этого не планировал. Кстати, я рекомендую обязательно создать коллекцию из своих файлов + лучшее из похожих.
Кроме этого, потенциальный покупатель может зафолловить вас, как в твитере и узнавать о ваших новых загрузках.

3. Удобство пользования. Отличный продуманный интерфейс, работаешь – и радуешься.

4. Это место, где очень дешево можно купить мои классные иконки.

Минусы

1. Медленно проверяют работы. В среднем, на один файл уходит неделя, иногда – больше. Для сравнения – на shutterstock мои работы проверяются за несколько часов. В случае небольшой ошибки – например, пошлете иконки в категорию не «иконки», а «графика» – инспектор сам не исправит ошибку – заставят засылать по новой, т.е. еще неделю будут мурыжить.

2. Невыгодно делать что-то качественное и трудоемкое. Автор, который не идет путем графического фаст-фуда, на стоке енвато проигрывает. На том же шатерстоке – если вы делаете качественную графику, то вам достаточно добавлять всего пару – тройку файлов в месяц, чтобы поддерживать продажи на том же уровне. Но на енвато выигрывает стратегия «много и часто».

3. Небогатый выбор ключевых слов. Заливая работу, вы можете ее описать максимум 15 ключевиками. Это означает, что набор, скажем, из 25 иконок придется описать телеграфным стилем, а тот же набор из одной кнопки download будет найти много легче.

Выводы

Плюсы, имхо, все-таки перевешивают минусы этого стока. Пока это единственное место, где можно продавать и покупать графику в псд и кроме того, сток очень быстро развивается. Можно ли относительно быстро превратить  GraphicRiver в статью пассивного дохода? Можно, но в этом случае вашей стратегией будет:

а) отказ от эксклюзивности и больших коммиссионных
б) заливка большого количества работ, которые у вас уже продаются на других стоках

В конце дня ты придешь домой, шмякнешь тяжелую сумку с подарками на пол, а три килограмма тюльпанов пока замочишь в стиральном тазу, т.к. сил расставить их по вазам уже не будет. Пока закипает чайник, ты зайдешь в интернет – тут-то я и шмальну в тебя своим поздравлением. Крепись! Женский день – так женский день, надо принять его до конца – вместе с моим отрывком из Овидия:

Радуйтесь жизни, пока в цвету весенние годы:
Время быстрее бежит, чем торопливый поток.
Ни миновавшей волны не воротит речное теченье,
Ни миновавшего дня времени бег не вернет.

Пользуйся, годы не ждут, скользя в легкокрылом полете:
Радости ранней поры поздней порой не придут.
Эти седые кусты я видел в фиалковом цвете,
С этих колючих шипов рвал я цветы для венка.
Ты, что нынче строга к влюбленным поклонникам, вспомни:

Горько старухою стыть на одиноком одре!
Не затрещит твоя дверь под напором ночного гуляки,
Не соберешь поутру россыпи роз под окном.
Ах, как легко, как легко морщины ложатся на кожу,
Как выцветает у нас нежный румянец лица!

Прядь, о которой клялась ты: «Была она с детства седою!» —
Скоро по всей голове густо пойдет сединой.
Змеи старость свою оставляют в сброшенной коже,
Вместе с рогами олень ношу снимает годов;
Только нам облегчения нет в непрерывных утратах —
Рвите же розы, пока в прах не опали они!

Под катом – жирная точка: let the good times roll в исполнении настоящего мужчины:

Но когда ты – фрилансер….

Слушая Брайана Калбертсона, ты колдуешь над кофе, предвкушая поход с девушкой на утренний сеанс Аватара. Кофейный аромат разносится по кухне вместе с приятными мыслями. Ничего не выкинешь из такого дня – самого обычныго, если рассудить.

Ну а про фильм вы и сами знаете – билеты в руках вспотели, пока смотрел. Выходишь из зала – и еще пошатывает, нужно усилие, чтобы «включиться в мир».

Вспоминал, когда последние разы, просмотренный в кинотеатре фильм, производил такое сильное впечатление. Вспомнилось три случая:

1. Крепкий орешек – первый, просмотренный, еще когда в школе учился.

2. К-19.

3. Последний самурай.

А вы с чем бы сравнили?