Последние работы
Биржи фриланс-проектов
У всех, кто получал заказы через сайты типа free-lance.ru или weblancer.net, есть своя статистика, которая взывает к осмыслению. На предмет того, что общего между всеми выигранными заказами, что сработало в вашу пользу. Хотите, поделюсь своей?
Фактор успеха
Общее между всеми выигранными проектами одно: я сделал не типовое, а индивидуальное предложение, проделав небольшую предварительную работу. Показательный пример. В одном из проектов заказчику была нужна иллюстрация для сайта местной сети магазинов «проспект». Иллюстрация должна была изображать пару счастливых покупателей с корзиной полной продуктов. Большинство фрилансеров откликнулось стандартным образом: приложив примеры работ (в лучшем случае, аналогичных) с припиской «буду рад поработать». Что сделал я? Я порылся на истокфото, нашел несколько пар с магазинными тележками и написал короткое письмо, начинавшееся словами: я предлагаю сделать героями иллюстрации эту пару (ссылка) или эту (ссылка) – выбранную вами пару тотчас куплю. Примеров работ не прикладывал, о том, что буду рад поработать не писал. Заказчик сразу откликнулся выбором одной из фоток. Он увидел, что большинство его проблем УЖЕ РЕШЕНЫ в моем предложении, т.к. именно от вида пары будет зависеть эффект иллюстрации, все остальное – дело техники: ретушь + подбор фона.
Что еще работает в вашу пользу
1. Утром стулья – вечером деньги. Допустим есть заказ на 20 иконок. Предложите заказчику сделать одну иконку стоимостью (условно) 10 рублей. Не понравится – выберет другого исполнителя, понравится – закажет вам всю серию. Этот вариант сработает лучше, чем требование предоплаты за всю серию. Ищите другие варианты, которые глазами заказчика минимизируют его риск зря истратить деньги. Я никогда не декларировал возврат денег (предоплаты), но говорят, что гарантия возврата денег – тоже очень мощный афродизиак.
2. Ищите чисто внешние способы выделиться из общей массы. Помните, что глазами заказчика ответ на любое предложение выглядит как поле ромашек. На котором глаз сразу выхватывает тюльпан. Если пишите заказчику в личку или на почту – ставьте «убойную строчку» в теме письма – даже если заказчик просит в предложении помечать письма темой «проект такой-то».
3. Часто значение имеет не достоинства работы, а для КОГО вы ее делали. Глазами заказчика это подтверждение вашей деловой репутации. Удобство работы с вами имеет не меньшее значение, чем ее качество.
4. Сильно поднимает шансы наличие собственного сайта, где вы можете выложить рыбу договора, тз, оговорить особые условия и т.п. Думайте, как менеджер проекта: какая информация вам нужна от исполнителя, чтобы контролировать заказ и добиться его воплощения? Соберите эту информацию в удобном виде на своем сайте.
PS Ничего, вроде, не забыл?
Tеги:заказчик, фрилансПохожие записи
Как я работаю
О письмах
Проблемы фрилансера-1.
Как я стал фрилансером
морская сцена
Мне очень понравился твой пример про рекламу для супермаркетов. Делается быстро, особых трудозатрат не требует, но показывает заказчику, что дизайнер не шлет письма под копирку, а уже подумал над его проектом. И заказчик покупает не кота в мешке – еще до заключения договора он уже примерно представляет, что у него будет. Возьму такой способ на вооружение, спасибо.
И мне кажется, если заказчик оставляет на фрилансе свою аську или телефон – лучше даже не писать «буду рад поработать» – а сразу звонить или стучать – уже прикинув в голове, что ему скажешь.
Имхо, заказчики, оставляющие свои аську и телефон, не очень дорожат своим временем или опубликовали еще «сырой» проект. Я к таким заказчикам отношусь с подозрением.
Адекватность и хорошие человеческие качества.
С заказчиками нужно работать и (желательно) дружить одновременно. Имхо.
Иногда можно поговорить и на нерабочие темы.